观众根本不进电影院看电影。
这是目前中国电影市场发育不良的直接表现也是根本原因。
怎样让千万观众重回电影院？除了靠“大片”之外，有出息的电影院，也得自己想办法！有什么办法呢？下“钓饵”最管用。
电影院加盟
面对现在这种大多数中国人是“不去影院看电影”的现状，我们该如何应对呢？
引导观众“去影院看电影”的主要手段--“钓饵”营销
从宏观上将，让观众重回电影院，一直是国家政府，特别是广电总局、电影局的工作重点，也是电影业内制、发、放等各个环节一直在努力进行的工作内容。
国家给予更多支持政策；促进电影产业链条完善；鼓励电影制片和终端放映产业的发展等等，一直是中国电影产业发展的大政方针。
社会、媒体的关注也非常多，但是作为“去影院看电影”这种消费方式的唯一终端场所--电影院，到底该如何做才能让观众进来呢？特别是现在随着电影产业的整体发展，终端电影院越来越多，新的影院到底该如何才能很快的发展起来呢？根据笔者的电影终端实践经验，结合上面对“进影院看电影”这种文化娱乐消费行为的分析，在大多数观众都没有看电影习惯的前提下，必须进行的是一种“钓饵”营销方式。
何为钓饵营销呢？顾名思义，就是采取将“钓饵”广泛播撒出去的办法。
对于很多电影院来说，让从来都不进电影院的观众进来，无论如何都是很困难的。
常规媒体宣传、影片促销只会影响到对“进电影院看电影”有一定兴趣，或者有过消费行为的观众群，而这样的观众群体是有限的。
那些根本没有消费需求的普通消费者，如何让这些人产生前往电影院的冲动，才是根本上扩大电影院消费人群的根本解决办法。
通过笔者实践，最有效、最直接的方法就是一句话--把最有价值感的电影票券通过各种渠道手段送到消费者的手上，也就是下“钓饵”。
只有，这样才能创造大批量的“第一次消费”行为。
这句话该怎样理解呢？电影院加盟
“送”其实是充分利用了人们微妙心理反应，试想，如果把一张价值7、80元的电影票，送到了你的手上，有效期是1个月，你会让它浪费吗？即使你从来都不喜欢去影院看电影，但有可能你还是要去试下的。
但普通的电影院，也要经营，影片票房还要分账，怎么可能大批量的赠送电影票呢？那岂不是“赔本赚吆喝”！
因此，要“送”，就要“送”得巧妙，“送”得讲究方式方法。
该如何送呢？一定要借助渠道的力量。
“钓饵”营销对于影院来说，主要有以下几种手段：
1、开发大客户资源 挖掘整体合作
渠道：具有可深入合作的大客户资源，如银行、电信、百货、餐饮连锁等大型机构。
渠道特点：拥有大量的会员群体或者顾客消费群体，需要投入大笔资金进行客服维护或者市场拓展。
钓饵人群：大型机构的会员以及消费群体
钓饵：实惠电影票以及围绕电影票展开的互动活动
实操实例：假设某家新影院开业，这样影院是肯定要做促销的，如果促销的方式直接就是门市票价5折，这样的方法简单粗暴，但却不太可能有直接效果。
因为影院虽然票价便宜了，但是信息仅仅局限在电影院，即使通过媒体传播出去了，也只是对电影感兴趣的观众才会来，没有开拓出新的观影人群。
如果换个思路，与通信行业，比如是移动合作进行其会员的积分还礼活动，电影的内容具有广泛吸引力，移动的会员肯定会感兴趣，对移动来说，大量的会员需要维护，本身就有维护费用，两相结合，利用移动的渠道终端优势，广泛的通过移动的营业厅、网站、手机短信、电邮等多种方式告知移动用户，达到了大幅度的媒体宣传作用。
而对于这些消费者来说，积分瞬间就可以变成电影票，平时的积累的积分，并没有明确的使用意向，遇到这种作为娱乐方式出现的电影票，自然是具有很强吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加内容，又不需要消费者再次付钱，何乐而不为呢。
如果用公式来表示的话，那就是：
钓饵模式：影院在合理前提下对影票给予一定程度折扣 渠道付费购买、大幅度传播信息 消费者在免费或者超低价的前提下，通过某种方式直接获得影票
2、深度开发媒体资源 充分利用媒体力量
渠道：在影城当地具有相当影响力的媒体
渠道特点：广泛存在于人群生活当中，扮演信息提供者角色，同时参与消费决策
钓饵人群：相应媒体的受众群，忠实读者
钓饵：实惠电影票以及与媒体的互动活动
实操分析：影城在媒体上的投放内容，主要为影城影讯、影城品牌形象两大部分，但其实，可以把媒体的力量深入调动。
最简单的媒体深度合作方式，那就是作凭报花优惠观影，也许在报纸上只是寥寥数字，但正是这几个字就是这份报纸具备了几十元的价值，前往观影就可以获得很实惠的票价，这对一部分观众来说，就已足够具有吸引力。
如果在与报纸联合推出某些特殊形式的合作，比如“电影评审团”、“电影资讯专栏”等固定板块，在为更多观众创造观影实惠的同时，有丰富的影城宣传的内容，增加了新意，非常容易取得票房与宣传的双重回报。
报纸这样合作，其他媒体亦可，如果操作得当，这种合作还将是非常优质的品牌提升方式。
电影院加盟
钓饵模式：影城提供新鲜创意以及优惠票价 媒体资讯发布 读者获取信息后反馈、参与
3、充分调动意见领袖积极性 使“拼购”成为团体销售重要渠道
渠道：生活在各个人群聚集地区的意见领袖，比如社区管委会大妈、工会福利负责人等
渠道特点：社会网络资源丰富，人脉广，具有一定号召力
钓饵人群：意见领袖能够传播到的人群
钓饵：团体购票的优惠政策
实操分析：根据一般影城的团体票政策，当购买影票数量达到一定级别后，就会根据相应的折扣。
而在机关单位、社区住宅等地，都会见到很多积极主动，愿意张落事的大妈大嫂，或者工会当中总会有有人的同事愿意将大家的购票需求组织起来，这样进行“拼购”。
这样的人就成为了意见领袖，他们洞察力敏锐，善于了解周边的人群需要什么样的影片，并结合影城提供的影片信息，进行最到位的宣传。
如果影城身边都能有一群这样的意见领袖，那么就能够给予每个月的批票房最低额度的保证了。
钓饵模式：影城将信息发布给意见领袖，意见领袖组织观众上报团体票数量，购票观众前往观影。
综上所述，钓饵营销，其实是一种资源整合营销的思路，是对身边资源的充分结合与利用。
在几方的共同努力下，通过把有价值感的电影票券作为“钓饵”，通过各种渠道，下到广泛的受众群中去，自然会有大量的观众“愿者上钩”，而且还可以实现与渠道、观众的共赢。
对于电影院来说，加强钓饵营销，一定可以在短时间内，大幅度提升观影人次，开拓出大量新鲜的观众群体。