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课外托管教育机构如何在淡季实现招生 有哪些步骤

2019-6-13 15:40:00 浏览:36次

课外托管教育机构如何在淡季实现招生?有哪些步骤?

一个课外托管教育机构能否经营持久,除了经营者的管理能力外,更重要的因素是生源的增长,生源决定着课外托管教育机构的命脉!但是,不管是新手还是老手都会遇到瓶颈问题。
其实吧,招生瓶颈问题,绝大部分是课外托管教育机构内部问题,这与托管老师、中心主任、投资者,他们都有着必然的联系。

其实,市场招生的方式有很多,比如课外托管教育机构的形象、招生人员的专业度、师资力量、课外托管教育机构的亮点和特色展现、教育理念和特色课程、课外托管教育机构的品牌、资质证明等等,都是很好的宣传角度。
那么,具体,该如何实现旺季生源的逆袭呢?课外托管教育机构招生,有哪些步骤?

招生第一步:建立与家长的密切联系,获取家长信任。

现在家长对个人信息的保护越来越强,所以,托管机构报名成功的几率也越来越低,在招生宣传过程中,家长不留电话或留假电话的人员不在少数。
为什么潜在家长不愿意提供电话呢? 归根结底是因为机构和家长之间没有信任。
所以,信任是成功获取家长信息的前提。

如何才能获取家长的信任? 此时品牌效应在获取家长信任上便能起到很重要的作用。
托管机构可以通过各种渠道进行品牌宣传,在大范围的宣传覆盖后,家长消费者可以通过网络、传单等渠道对机构的品牌有所认知,如果品牌形象良好,自然而然的也就搭建起了和家长之间的桥梁,信任感也就有所建立。

招生第二步:培养家长信任感,着手准备进行邀约。

当做好以上第一步招生工作后,便可以准备搭建与家长的邀约工作,邀请家长到课外托管教育机构来,形式可以是体验课或者亲子活动等,也可以通过微信沟通的方式,向家长详细阐述机构的课程特色和品牌优势,培养家长的信任感和体验感,提高家长报名的欲望。

在邀约中,邀约话术也是决定邀约成功与否的重要因素之一。
所以,投资者要从家长的角度出发回答问题,充分理解家长需求,提供优质的沟通体验,创造与家长接触的机会。

招生第三步:相互认可,价值观相同,最终完成签单。

托管机构与家长成功签约的前提,是要和家长形成真正的价值认同。
机构可以通过举办家长说明会,跟家长详细介绍机构的品牌和教育理念,这是相互认可的源头。
理念不同,家长就很难认同课程,自然也不会报名该机构。

所以,托管机构要做的,第一是解决家长的教育需求,达成双方一致的价值观;第二是解决家长的费用需求,定制广大家长所能接受的报名费用;只要这两个问题解决了,基本上报名也就成功了。

投资者要想解决招生困境,选择加盟托管品牌,能最大限度提高课外托管教育机构生源。
而加盟疯狂龙博士托管品牌,则能解决投资者招生需求,无需担心生源问题。

为了引爆招生期,实现开店盈利目标,疯狂龙博士总部的市场老师会亲自参与指导市场推广方案、协助执行并监督完成招生,无论淡季还是旺季,生源触手可及。

现在托管市场火爆,投资者如何抓住这一市场机遇,就要看投资者的长远发展眼光。
投资风口,商机就在眼前,希望广大投资者能勇敢的踏出创业投资的第一步,赚取开班当校长的第一桶黄金!

文章来源:http://www.detatp.cn/

课外托管教育机构如何在淡季实现招生?有哪些步骤?

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